因有投标人不(bù)完全具備招标文件規定的合格投标人必須具備的條件，而造成廢标的情況在現實中(zhōng)時有發生，緻使項目招标失敗。因此，各投标人在投标時務必注意如何成爲合格的投标人？除了(le)應嚴格遵守有關(guān)法律法規外(wài)，湖(hú)北全駿建築工(gōng)程有限公司感到，還(hái)有些關(guān)于編寫投标文件環節方面的事(shì)項應提醒投标人。
充分理解招标人需求：對(duì)一個(gè)工(gōng)程項目來(lái)講，關(guān)鍵應寫好施工(gōng)組織設計(jì)，要有針對(duì)性和(hé)有措施性；對(duì)一個(gè)貨物類采購來(lái)講，投标人應了(le)解最終用戶的需求是什(shén)麽，貨物的基本材質是什(shén)麽，指标應達到什(shén)麽标準等等，隻有了(le)解這一切，響應這一切，技術(shù)指标才能(néng)算過關(guān)。保持一絲不(bù)苟的态度：某國(guó)際招标項目要求投标文件要逐頁小簽，某一投标人整個(gè)文件都(dōu)編制得不(bù)錯(cuò)，但(dàn)經審查卻發現有三頁文件沒有小簽，經各級相關(guān)部門的審核，該投标文件最終未予通(tōng)過。僅僅因爲這三頁文件沒有小簽喪失了(le)資格，确實可(kě)惜，也說(shuō)明(míng)一絲不(bù)苟的态度的重要性。
堅持實事(shì)求是的原則：如某電(diàn)廠建設項目的招标文件要求投标企業報出近(jìn)三年(nián)承建的項目的業績，并要求附件上有關(guān)合同複印件和(hé)投産證明(míng)文件。某些投标人雖然在業績部分列舉了(le)許多(duō)項目，卻不(bù)能(néng)同時附上有效的合同複印件和(hé)投産證明(míng)文件，更有甚者以虛假材料應付。
重視(shì)售後服務：對(duì)售後服務，有的投标人在投标文件裏經常描寫得十分簡單，既無組織機(jī)構、人員，又無詳細措施、制度，使招标人感到不(bù)放(fàng)心。這必然會影(yǐng)響投标人的中(zhōng)标幾率。
所以，要求每一個(gè)投标人均能(néng)編制出一份合格的投标文件，不(bù)但(dàn)內(nèi)容充實、詳盡、按要求編制、裝訂整齊、頁碼與總目錄相符，而且在該簽字和(hé)加蓋公章(zhāng)的地(dì)方沒有遺漏簽字和(hé)蓋章(zhāng)。
同時，在招标單位發出澄清之後，能(néng)按時做出書面回複，這樣才是對(duì)投标人自(zì)己，對(duì)招标單位負責任的态度。
此外(wài)，關(guān)于總公司、分公司、子(zi)公司、合作方等之間的資質和(hé)業績，能(néng)否使用等問題，應事(shì)先了(le)解，并特别注意招标文件中(zhōng)相關(guān)的要求。另外(wài)，投标人還(hái)需要特别注意财務能(néng)力及銀(yín)行(xíng)資信證明(míng)。一般情況下(xià)，采購單位或采購代理機(jī)構均要求投标人提交經審計(jì)通(tōng)過的近(jìn)三年(nián)的财務報表，但(dàn)有的投标人僅提交一年(nián)的報表，如果沒有提供财務報表和(hé)資質證明(míng)，隻能(néng)說(shuō)明(míng)其單位财務狀況不(bù)佳。
